在現今的社會，多數的新鮮人起薪多落在22Ｋ，只有少數幾種專業的起薪能大於36K以上，如工程師、電機系的、跟特殊專業人才，再過來就是業務領域的夾心餅人，有少數中的少數機率，能超過40K 以上，使得新鮮人對於業務工作是又愛又恨的，愛的是他的薪水有機會是別種上班族的兩三倍月薪，能穿正式服裝，自由安排工作，恨的是他好像是另一個世界的生活型態，不知道客戶能從哪裡來？怕每個月的業績都歸零，要重頭開始？
現在又快到畢業季，煉金小二ABEL從保險業務的養成大約介紹起，讓社會新鮮人大約瞭解到保險業的生態。
保險基本證照要有人身保險，投資型，外幣保單，產險這一些，這些都是國家級的考試，是都有題庫可以練習，但考試的難度是一年比一年還難，大概是跟就聯考時期的三民主義難度一般，對與錯的距離只有一個字不同。
上面這些證照考試，大約順利全部拿到，也要經過三個月，但是別忘了這新人也是需要業績考核的，而保險公司對於新人都有保護期，有些會提出財補，可能不需要業績就有底薪，或是做到某一程度， 大約是年繳六萬20年期保護，就可月領40K以上。
這時間點很有趣，當一個保險菜鳥什麼都不同，還在準備考試時，另一方面，就需要產出業績，而有些人都認為做DS（陌生開發），就能有源源不斷的客戶名單，卻沒想到，DS是需要具備的技能，但不是一個菜鳥可以掌握的，而事實上，這時間點，比較有效力的方法，就是從認識的朋友中去找尋成交保單的可能，主管會發展出其他話術，陪同你一同去拜訪，因你的業績跟他也有關係，說的再正人君子，人人有保險之類的遠大理想，也擺脫不開金錢兩個字。
（ABEL是說朋友的經驗談，如有雷同，只是歷史不斷在重演！）
多數人在第一關，就被擊敗，在業務菜鳥期，容易對自己期許過高，付出的跟得到的完全不成比例，你付出一百分的努力，也許只能得到一兩分的回報，這就是保險業務的殘酷事實。但通常這時間點，你不會想那麼多，因每天都有不同的活動等著你去做，新人課，早會，週會，辦公室活動，讓你感覺很忙碌，但最重要的事---聊保險，卻很少有時間去做。
這也是為何每當你看到保險業務朋友的動態，不是在上課，就是在辦活動的原因，從時間的根本上，去消滅掉你思考的精神。當讓你覺得做保險業務很輕鬆，人的好奇心自然會被吸引，這樣就有聊保險的機會。
這段時間的新人訓練期，是最多菜鳥的脫離期，而保險公司方面的應對方法，就是號稱他們有一套新人的培訓計畫，號稱存活率多少，還能帶你進辦公室，看看早你幾個月的小學長姐過的如何？
其實這一切，多半是經過粉飾後的太平，連大山人壽號稱業界最高的菁英班，也大多在六個月的折磨期後，存活率不到5％，在過程中，你會發現同一齊上課的同學越來越少，這只是業界常態。
（本消息來源，ABEL大山人壽的擊沈者自身經驗談）
現在又快到畢業季，煉金小二ABEL從保險業務的養成大約介紹起，讓社會新鮮人大約瞭解到保險業的生態。
0---菜鳥期，入行到半年
多數人都是零到一，而保險業也是如此，可能增員的管道來自於不同的領域，有些是101人力銀行來，有些是從舊保戶中去開發，但保險這一行，在圈外看，跟在圈內討生活，是完全不同領域。保險基本證照要有人身保險，投資型，外幣保單，產險這一些，這些都是國家級的考試，是都有題庫可以練習，但考試的難度是一年比一年還難，大概是跟就聯考時期的三民主義難度一般，對與錯的距離只有一個字不同。
上面這些證照考試，大約順利全部拿到，也要經過三個月，但是別忘了這新人也是需要業績考核的，而保險公司對於新人都有保護期，有些會提出財補，可能不需要業績就有底薪，或是做到某一程度， 大約是年繳六萬20年期保護，就可月領40K以上。
這時間點很有趣，當一個保險菜鳥什麼都不同，還在準備考試時，另一方面，就需要產出業績，而有些人都認為做DS（陌生開發），就能有源源不斷的客戶名單，卻沒想到，DS是需要具備的技能，但不是一個菜鳥可以掌握的，而事實上，這時間點，比較有效力的方法，就是從認識的朋友中去找尋成交保單的可能，主管會發展出其他話術，陪同你一同去拜訪，因你的業績跟他也有關係，說的再正人君子，人人有保險之類的遠大理想，也擺脫不開金錢兩個字。
（ABEL是說朋友的經驗談，如有雷同，只是歷史不斷在重演！）
多數人在第一關，就被擊敗，在業務菜鳥期，容易對自己期許過高，付出的跟得到的完全不成比例，你付出一百分的努力，也許只能得到一兩分的回報，這就是保險業務的殘酷事實。但通常這時間點，你不會想那麼多，因每天都有不同的活動等著你去做，新人課，早會，週會，辦公室活動，讓你感覺很忙碌，但最重要的事---聊保險，卻很少有時間去做。
這也是為何每當你看到保險業務朋友的動態，不是在上課，就是在辦活動的原因，從時間的根本上，去消滅掉你思考的精神。當讓你覺得做保險業務很輕鬆，人的好奇心自然會被吸引，這樣就有聊保險的機會。
這段時間的新人訓練期，是最多菜鳥的脫離期，而保險公司方面的應對方法，就是號稱他們有一套新人的培訓計畫，號稱存活率多少，還能帶你進辦公室，看看早你幾個月的小學長姐過的如何？
其實這一切，多半是經過粉飾後的太平，連大山人壽號稱業界最高的菁英班，也大多在六個月的折磨期後，存活率不到5％，在過程中，你會發現同一齊上課的同學越來越少，這只是業界常態。
（本消息來源，ABEL大山人壽的擊沈者自身經驗談）
其他下文待續....
你所不知道的保險生態---中
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