百萬年薪不敢說出的秘密

畢業季來臨，保險業每年主打的增員口號，「百萬年薪年輕不是夢」，在低薪的年代，22K是社會新血的隨身配備之一，想要吸引生力軍進來紅海戰場廝殺，不必要告訴他們戰場有多殘酷，只需往戰場丟幾件寶物，在號稱寶物等級有多高，自然會有螞蟻雄兵前仆後繼，這就是戰爭。

保險業是一個包裝華麗的血腥果實，欲採果實，沿路上必被自己的血汗給灌溉，拖著殘破不全的身軀往上爬，在未進來前，覺得自己可以擊敗一切，踏入這圈子，才切身體驗到社會殘酷的一面。

先討論百萬年薪該如何來？百萬年薪指的是佣金收入，以目前保險業界常態來分析，比較不會失真，平均一件20年期醫療險佣金落在三成左右，一人平均保費約要兩萬五，10年期儲蓄險落在一成五，個人平均成交金額在一年六萬，這個以每家公司的酬佣方式而有所不同，而保險業中又區分為單一傳統保險公司跟保險經紀人，前者指單一保險公司業務，對於專屬業務員，公司獎勵比較高，相對要求也比較高。保險經紀人內的保險業務，多數都在保險業有三年以上的年資，只有少數幾家保經，如錠律等，還有在栽培新人。

保經可代理許多家不同商品，但同一商品的佣金跟單一保險業務比較，總數會比較少點，差別在於單一保險業務續期比較多，公司用來減少業務員跳槽，舉例來說，一樣是ＯＯＸＸ殘扶險三萬元，單一保險業務總數可領到兩萬四，但要分為六年來領，依序每年是30%、20%、10%、10%、5%、5%;保險經紀業務總數可領到一萬八，但分為三年來領，依序每年是30%、20%、10%。

ＰＳ：以上舉例為了方便計算，少去其他獎勵，如績效獎金、季、年終、競賽獎勵等等。

百萬年薪不是夢，那麼要做到哪些要求才有辦法達到。以簡略計算，佣金收入要百萬，平均佣金綠落在三成，那麼年薪百萬，起碼要收到長年期保費三百六十萬左右，以人均保費三萬元計算，要成交120人，新人成交率約在25%上下，那麼起碼要有480個的口袋名單。請現在打開你自己的通訊錄，看是否有480個人願意跟你碰一面？如果把這數字換成臉書好友，很多人的門檻一下子就降低，可惜臉書好友不同意有信任感。

為何畢業季時，保險公司都喜歡用這種方法來增員，站在公司的立場，它一直都需要有新血補充，百中留一就好，號稱留存率最高的大山人壽，第一年的留存率實際上也約在一成上下，說對新人的裁培多有成效，或是單位內有什麼ＯＸＯＸ培訓系統，第一年也約落在兩成上下，這都已經算是三格標準差以上的異數，如果你自認是百年難得一見的「業務」武學奇才，也許你可以嘗試看看廣告文宣上的動人口號是否能實現在你的身上。

每家保險公司對於組織都有津貼補助，白話說，你底下的業務員，跟你有關係的，你都能抽成，業務水準也落在15%左右，若你是保險業務，你們公司沒有達到這水準，也歡迎私下找我聊聊。那麼換句話說，假設主管想要百萬年薪，以一個菜鳥業務員來說，一年抓佣金收入二十萬，他可以抽四萬，組織津貼要達到一百萬，只需要25個人數，而新人次年留存率為了計算方便省略不算，業界水準約談七個人，會釣到一隻菜鳥進來，那麼主管一年需要150的名單，每個月起碼要談個15人次，他才有機會達到百萬年薪。

這就是百萬年薪不敢說出的秘密，百萬年薪真的不是夢，它是一個可經由科學方法計算的天方夜譚，現實中，筆者的確看到有人成功做到，但那又是另一個長篇故事，之後有機會再聊聊那塊。當保險的基本功能，轉嫁風險，用個人可分配的所得轉嫁大風險，被一些利益關係糾葛在其中時，很多東西都變得複雜起來，保險變得不再保險，最可行的方法，是一個人自己好好研究怎麼規劃對自己最有利，保險商品只是一些保單條款跟費率的組合，要看它組合起來，能幫你轉嫁到多大的風險，再來看自己的所得水準，視個人接受程度不一，調整預算在轉嫁風險跟退休規劃上，以後會有一系列的文章，希望可以讓你可以當自己的業務員，減少摩擦成本。