忘了是在哪年，那一年，保費大調漲，理賠無上限據說要絕版，保險菁英常賣的兩大利器，一下子就都沒了，業界內的業績大多不好，等同於無薪假一般，大家都是吃續期佣金在過活，主管們紛紛都在尋找新的保險組合，思考著新的話術，好讓下面的螞蟻雄兵往沙場奮鬥。
就在這個時間點，業內悄悄刮起了一陣風，由達Ｘ保經主導的「境外保單」，主打優勢有預定利率高，相對保障可以拉的高，跟若是儲蓄險，累積的現金價值也比國內來得高，對客戶，是一片國內保單沒見識過的藍海。至於螞蟻雄兵關注的重點，就是佣金怎麼計算，它的佣金大部分都是以六年期或十年期作計算，約可領到保費的五成，上面還有組織津貼。銷售的重點，也多放在儲蓄的方面，跟郵局、一般銀行的六年期作比較，狠狠地猛打了他們的臉。
那時候，正在一片公司的業績重災區中，有一個小小的風暴正在醞釀著，幾乎業內不同公司的朋友，碰面聊天就先問兩句，「最近都賣什麼商品？」，「有聽過境外保單嗎？」，大家都在為自己的荷包在找出路，幾乎每週都多少會有人邀請去聽境外保單的說明會。
在那個戰亂的時代，時常都會看到有人在說，ＸＸＸ在哪個職域，收了幾百萬的業績，ＯＯＯ最近這個月收了一千多萬的業績，很多人，在那個時候，都像打了雞血般，猶如打不死的蟑螂，有一夫當關，萬夫莫敵的氣概，前往客戶家，把客戶家的金庫，轉變成跟自己荷包有關的數字。
那時候的二牛，還是個很菜的業務，年資未滿五年，剛好介於比菜鳥還懂，但還在摸索自己的路，半熟業務。老實說，他也是有點心動，畢竟在業內，早就聽說過境外保單的條件比國內的優惠多，又有那麼多人在做，可能就是下一個趨勢，於是就跑去問比較資深的朋友老鍾，結果，愛財如命的他，只淡淡地說一句：「錢可以賺一輩子，為何選擇只轉一下子。」
原來，由於政府豬隊友的助攻，在二牛進入保險業的幾年來，都比之前更難經營，保險業務又是很現實的行業，只要有業績，什麼都可以。很多主管為了替組織找出路，找出優勢商品組合，為了組織永續發展的前提下，把境外保單納入了他們的商品組合，其中以永Ｘ保經的人轉換比較無縫，永Ｘ的人之前的銷售模式在業界都是出了名，多以大單為主，要轉換的話，只不過就轉換個商品就好。故事發展到這邊，看似三方都有利的圓滿結局，國外保險公司有保費收入，客戶買到超值的保險，業務有佣金收入，沒料到這只是另一個故事的開始。
老鍾那時一邊泡茶，一邊跟二牛分析說，
1.國外真的有那樣的保單，但要去國外才能買，手續麻煩，大多是有資產的人，才有這方面的需要。
2.別人說的境外保單，真的背後有保險公司願意承保嗎？
3.如果事後有問題，你打算怎辦？
二牛想想之後，自覺沒那個八字可以去擔當，還是做個認份的小業務就好。
幸福結局的故事，只有發生在童話故事裡，現實的故事，多在殘酷且貪婪的。過了一兩年後，境外保單的地雷果然爆了，它背後登記的資料，只是一個小小境外辦事處，他找了國內幾個比較資深的業務，給予高額的獎金分配，讓他們自由去發展組織，於是人性的貪財，如同醜陋的墨跡，迅速在一片白布中擴散。一些業務朋友在這場風暴中，悄悄地遁去，留下是一堆客戶家中不知從何處理的爛攤子。
常說銷售的基礎是在於「信任感」，但若是自己沒有相對的認知，時常可以見到業務利用信任感，做出了超過守則的背叛，到頭來，受傷的還是客戶自己本身，說得再好聽，也沒公司的0800來的好用，自己的人生還是要自己負責！
二牛這些年來的深深感概，在通往退休的路上，我們都會遇到很多難關，相伴著許多風險發生，若是不清楚曝露在哪種風險中，就容易陷入了風暴中，造成損失。保險是相對基層規避風險的工具，卻又見到太多人栽在保險上面，規劃了太多預算在保費上，相對地，使自己退休的規劃減少了許多籌碼。到真的有什麼萬一時，得到的保障，又無法使一個家庭可以安心度過難關，世事多是如此照劇本發生，所以保險才被稱做是「拉保險」的，而不是「規劃」風險的。
二牛常常掛在嘴邊的一句話：「如此相信業務那張嘴，不如直接打0800比較可靠」
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