保險業務是如何養成?在保險公司待過四五年，這樣就算了一個及格的業務員嗎？A957煉金小二ABEL在此提出自己的看法，一個適合的業務員，能幫客戶挑選適當的保險商品，幫客戶分析那些是人生輸不起的風險，例如一個月單達30萬以上的可能醫療費用，人生提早下車留給家人的是十年的生活費，在喪失了工作能力後，還能有一筆四五年的生活費，幫助家庭，保險規劃能大略包含這些，才是一個適當的保險業務。
而不是今天客戶想到一個問題，像是哪家利率比較高？存錢怎麼存？聽說最近什麼保險商品不錯？淪為商品推銷員，這些都只是在砍樹，把客戶的錢，轉化成一筆筆跟佣金有關的業績，但現實往往是骨感的，保險業務為了生活，或是接受資訊的管道有限，容易形成認知偏誤，在效果50到100分之間，裡面還有許多小數點的可能性存在，而人的一輩子，百萬分之一的重大災害每一天都是有可能發生的一刻，重點是，在這之前，你是否已經做好了保險轉嫁規劃，而不是把自己的人生責任轉嫁到業務員身上，出了"萬一"，才能責怪業務員事先沒好好規劃。
保險商品哪個比較好？條款跟費率說了算。
業務員為了賣出保單，總是牽扯出一堆有的沒有，公司名氣，個人服務價值，之前豐富資歷，但所有保險的理賠唯一根據是---條款，理賠與否的基準在於條款，如何挑選對自己有利的條款，或許條款寫的不是一般人看的懂，拜資訊流通所賜，很多資料都能上網找到使用說明書，一個保險購買，常是20年期以上，如果一樣是要解渴的商品，每年能幫你省下10-15％的保費，終生保費讓你省下十多萬，你不覺得自己需要投資點時間在這上面，大約找適合的人，投資一個小時，也能大略瞭解80％以上的保險重要觀念。
保費規劃重點在轉嫁重大風險，而不是佔保險公司便宜
多數人都會說自己保費一年十多萬，保險已經買夠了，A957煉金小二ABEL遇到這樣的人，只會想問一個問題，『假設現在一個月要30萬以上的醫療費用，你買的那些夠賠嗎？』，多數人不願面對的是真相，一樣是保險，中間卻很大一部份是在儲蓄險的部分，老是跟自己說有買就好的人，保險對他來說只是一種安慰劑的作用。
單單意外險來說，非你自身能控制的因素能影響的，年繳十多萬的保費，假設今天，別人造成你的意外，又沒錢可以陪你，你接下來的日子怎辦？這裡有一個簡單公示可以算保額，大多是取十倍年收入，以年收入50萬，第二類意外險來說，壽險公司的費率大約是1300左右，產險公司的費率大約是1000左右，規劃個五百萬意外險，在產險公司大約一年不到5000元就有，壽險公司就多出快三分之一的成本，怎麼挑選對自己有利的條件，我相信你應該不意外吧！
終身一定比較划算，定期的都是消耗型的
多數人拿存錢的概念去看保險，想說怎麼保比較划算，而保險公司方現也順水推舟，用存錢的觀念買保險，本來是大家都皆大歡喜的一件事，但事實往往不能人願，從機率來說，大約百人中一年有一個會發生重大事故，對業務員來說這是大數據，但對保戶來說，不知道這一個受災戶今年會不會落在自己身上。
保險條款中對終生的解釋是最高有效期可能96-105歲，但現實面，一個人的終生是在保險事故前，也許是身故，也許是重大醫療，這時候理賠的基礎是看保額，而不是看你定期或終生，同樣的保額，終生費率大多比定期貴上三倍左右，到底哪各對保戶比較划算？
哪種業務員才是對自己最好的
單純從業務員的工作型態來說，瞭解客戶的經濟能力，規劃商品，後續服務（理賠+契約變更），事故發生前，業務員說自己服務多專業都沒用，條款上沒賠的就是沒賠，而理賠每一家都一樣，只要準備好醫生診斷證明書跟醫療收據，每一家都是一樣的理賠程序，不要再相信業務員所說的，會幫你跟醫生"溝通"，寫賠比較高的證明，這些都是事後諸葛，對既成事實沒有幫助。
事後可能的服務無法明文顯示，只有靠事先的條款選擇，選擇一個對自己有利的保險商品，上網找自己可以接受的保險資訊，還是多爬A957保險小鍵解的文章，都對你節省保費有很大的幫助。
經濟能力部分，沒人比你自己更瞭解自己家裡的狀況，選擇一個適當的費率，每年繳的保費不超過年收入的15％，適時的調整自己的保障計畫，比例說，之前規劃不當的部分，就當作是機會成本，畢竟，你自己想想，在萬一之前，你希望留下的哪一份保單，對你自己比較有利，這部分有很多細節要討論，但大方向是沒錯的。
如果上述兩點你都能做到，那你跟保險業務員之間的距離只有一張證照，關係到你是自購自己服務，當自己最好的業務員，A957煉金小二ABEL可以幫你轉介作保險的朋友---二牛真人，協助你考照，規劃自己的保險，賺自己的獎金，不必為了一點業績，挖了那麼多的坑等著之後去補。
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