浪子兄：「又要準備保險的錢，一年要六萬多吧！」
二牛：「買什麼險種，需要那麼多錢？
浪子兄：「兩三年前，買了長看險，怕以後會有萬一，沒人照顧。」
二牛：「很少有像你這麼四十出頭，就規劃的人，當初是怎麼考量下買的。」
浪子兄：「我爸媽都五十多，就ＸＸ的，那時都我在照顧，一個月約要花五萬上下，我看我也逃不了家族宿命！」
二牛：「有這考量也是不錯，但你買了什麼，跟理賠條件是什麼有了解嗎？」
浪子兄：「我買的最高一個月可賠五萬，我業務朋友跟我說的，後面如有理賠，他會幫我注意的。」
二牛：「你說的是沒錯啊，但你大約年收約八十萬，加上其他的保險，一年約要十五萬上下，這樣負擔不會算重嗎？」
浪子兄：「沒辦法啊，我有什麼萬一，都是要靠自己，所以男人要當自強！」
二牛：「你說的最高可以理賠到一個月領五萬，那麼萬一時，只有一半嚴重，領不到那麼多，又花費跟五萬相近怎辦？另外，你說的『萬一』情形，有其他險種可以組合起來，範圍大，保費低，省下來的保費，拿去做ＥＴＦ投資，到時身邊沒怎樣時，身邊又有錢不好嗎？」
浪子兄：「…,...反正保了都保了，現在講那麼多沒有用。」
二牛：「是兄弟，所以我也認同你的想法」
多數人都是這樣的，單純相信自己的朋友在做保險，相信朋友介紹的就是好的，還有，自己不會那麼倒霉，買了只是心安，不用瞭解太多，到了有『萬一』那天，拿到理賠時，又在埋怨說，怎麼賠那麼少，每一年都繳那麼多保費，朋友也不是這麼玩的。
根據二牛在保險業界十年以上的觀察，多數的同業，都是聽從公司的指導，說公司什麼產品組合，對客戶有什麼好處，話術要怎樣組合，才會顯得產品有吸引力，於是乎，業界出現一堆大同小異的最強商品組合，很少有人去考量過，客戶本身的收入來源，跟合理的保費規劃。常是你頭痛，我就給你阿斯匹靈，沒去找出病因。另一方面，每季的考核壓力，壓得不得不去追業績，當有利益衝突時，通常業務員說的話都需要驗證。
站在同業共好的立場，二牛也不得不幫業務員講話，以同業來說，我們的收入由我們銷售的保費中決定，我們都相信保險對人們都是好的，但好的程度有多少，就只能看命運決定，看是否發生風險時，剛好你買的險種保障有到那邊。多數的同業，都是聽從公司的領導，很少有人願意自己去分析是否有「最適解決方案」的可能，有買就好，多少都有保，但根據十年以上的見聞而論，我很少看到有人發生重大事故時，所得到的理賠，能讓他無顧之憂再去規劃人生下半場。
多數的理賠都發生在三十萬內的金額，在這範圍內，咬緊牙根，都有辦法熬過去。若是醫療費在百萬以上，或是將來生活所需在三百萬以上的重大事故，二牛所見的多半是自求多福。金額小的，發生機率約有八成以上，人人大多負擔得起，於是業務員都覺自己功德無量，金額大的，可能約有不到一成機率，每個人都不認自己有那麼倒霉，業務員本身也這麼認為，因此，多數業務都覺得好做的金額去談商品。
為何二牛會有這樣的感概，從事第七年，他有個六十歲的客戶老林，不幸發生重度意外傷殘，那時領了約三百萬的理賠金，那時他也覺得這樣算多，但經過兩年後，老林的家人已經把三百萬花光了，暸解之後，才知道都一直在花本金，每個月都不只花費五萬，一些雜七雜八的，你想不到的，在那一刻，都會浮出檯面。
二牛一開始還是想，好險他都提倡保障做高，不是一般的一百萬，而是推薦三百萬以上，或是十倍以上的年收入，「服務做得再怎麼地好，也比不上一開始把規劃做好」，二牛事後感概地說。
如果可以的話，二牛還是希望大家能多關心自己的保險，別買了一堆保險，到老沒現金在身邊，都得去醫院才能領錢，如果自己能多瞭解一下，幫自己做好適合的規劃，也不會老是聽到瘋言閒語。
自己做自己的業務員規劃最好
免到事故時，才後悔當初
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