如同台灣股市，每年的重頭戲，除權息一般，七八月份，也是保險大軍補充新血的重要季節，在這兵荒馬亂的年代，由來只見新人笑，又有誰聽過舊人哭？
大多數的保險公司，都把大學剛畢業的新鮮人當作是一塊全新未開發的市場，在大四的時候，就開始把觸角伸進校園內，舉辦形形色色的活動，如「挑戰年薪百萬」，「許自己一個不一樣的未來」等等的口號，讓新鮮人對保險業有個充滿泡沫般絢爛的嚮往，經由資深黑手的包裝，把保險生態檯面上光鮮亮麗的遠大前景，或成一張張具有人生啟發性的簡報，在講台上，年齡相距不大的有為青年，敘說著自己的成功奮鬥過程，藉此在新鮮人的心中埋下一顆顆的種子。
二牛一個人，習慣著坐在咖啡廳外，點上一杯卡布奇諾，看著不遠處的一桌客人，女的在微波爐般的高雄天氣下，身著一套ＯＬ套裝，在她的對面，坐著一個宅男基本配備的小鮮肉，在旁偷聽著兩三分鐘，就知道這是一個今年剛畢業的菜鳥，聽著她敘說的，如同文宣似的口號，說著關於保險的重要，不自禁著笑了一笑，深深吸了一口煙，眼光喵著在空氣中漸消散的煙霧，思緒一下子飄到十年前剛入行的自己，那時候的二牛......
那是2005年的冬天，即將退伍的二牛，對於未來一無規劃，又還在兵變的認知期中，有天，突然有個想法，「我將來的決定權要掌握在自己的手上」，就如同羔羊般，被詐騙進去了保險這座人吃人的叢林。
菜鳥的生活多是如此，一開始的兩個月，多是在準備考試，瞭解商品的優缺點，要是好一點的單位，還會教導一下保單條款，但每個月又有業績的考核，於是乎，主管為了新人好，都建議先從家人的保障，實際練習，「順便」補完保障，有些公司還會帶新人去ＤＳ，也就是陌生拜訪，掃著一條又一條的街，或是在郵局門口，或是一些公家機關門口，美其名在做問卷調查，其實都是在收集名單，每天被請吃最多的，就是「毋免（台）」。
二牛的第一家保險公司，有一個吉祥物是龍，本土傳統公司，現在想想，還真的就是「拉保險的」，什麼都沒教，就叫你準備考試，有幫你安排好教育訓練，照著走就對，三個月過後了，也是如此，那時候真的是全世界跟你為敵，在外面做不到業績，又沒人脈，在家裡，又被冷言冷語。
保險大軍就如同新兵般，每個人都有ＳＯＰ要做，在未入行前，前輩所說的什麼「育才計畫」，都是教科書，只適用於學術研究，現實生活，人只要一看到封面，就如同闖紅燈，遇見警察班，加速逃離現場。
那麼為何之前那些「有為青年」是從哪邊冒出來的？孩子，別傻了！他們沒說的才是重點，有些是父母本身就在保險業，有些是身世背景本來就好，有極小的部分是真的白身（孤身奮鬥）打底起來的，如果你檢視一下自己的資源，發現都沒具備跟人不一樣的背景，那麼二牛還是建議先去嘗試不同的行業，累積一些社會經驗後，再去思考要從事哪途？不要因為不知道做什麼，就跑去做保險。
三個月時，你才會了解到保險真不是人幹的，看看身邊的新人班同學，也約剩下六七成，有些都已經離開了。
如果你再咬緊牙根，苦苦撐過三個月的第一層地獄初階版，你會發現下面等著又是下一層地獄。
這時候還會留著的，多就是有家底，有關係的，每天都在外面賣汗水的，還是姿色誘人的，在這三個內，有嚐到一點點的甜頭，這階段的功課，還是要準備考試，投資型，外幣型，內部公司雜七雜八的，業績一樣不能放下，因你在傳統保險公司，每三個月都有一個考核，這是上天所給予你的人生重大任務。
二牛是個沒背景的，所以只有一條路可以走—「賣汗水」，雖然成效只有百分之一，但那樣的成功果實嚐起來，才會加倍地可口（後來才知道那都是騙局，老方法不一定適用於現代，要更新）。主管這時候話術就不一樣，你堅持了三個月，快發完一百張名片，再堅持一點，你就快要在保險業站住腳了。
在這時間點，二牛還是覺得主管沒什麼作用，都快以為是回到祖國去，天天聽到的都只有口號，「每日三訪」，「量多人瀟灑」，剩下的還是要靠自己想法子。才深深體會到，原來業務沒甚麼師父，都是靠自己想法出來的。
九個月時，你會發現上課的同學，只剩下約兩三成，其他的人都已經陣亡去了，這跟大學的同學不一樣，他們是翹課，還會有機會出現，在這裡，是離開了，有生之年，不知道還能不能再見上一面。
九個月，剛好是業界著名的大山人壽「菁英班」，重要分水嶺，號稱業界最強的新人培訓系統，定著率有四成，但根據事後犯罪現場調查，大約都只有一到兩成，有繼續去上課的人，並不一定後面的兩個月，還有在保險業。如果是說出席率有四成，這點倒是沒錯。
大山人壽考核更是一絕，菁英班的招牌，從字面上就說明了，不是猛龍不過江，考核的標準也給你比精英級的待遇，比業界常見標準還要多出一大截。
二牛這時候，勉強搞懂保險業要如何生存，先從服務做起，幫人保單健診，或是說明一些重要，但一般人不太知道的保險觀念。主管這時候的台詞也有改變，「都已經六個月了，就這樣堅持下去，對了，這個月考核快到了，再努力一下」這時刻，二牛只有一句話想說：「好主管帶你上天堂，壞主管送你下地獄」
這就是保險業新鮮人的生態，每一年幾乎都會重演一次，在業內的人，很少會有人願意說出真相，畢竟真金白銀亮晶晶，有錢賺誰不要，業外的人，也搞不太清楚，保險業要如何生存下去，他們所見識的人，不是拉保險的關係，就是光鮮亮麗的超業，認為保險就靠一張嘴巴的。
保險夜的進入門檻低，相對生存的條件也來的嚴苛。這是一個千中選一的存活率，你會發現，這跟大學中所知道的知識，都沒太大的關係，如何存活下來是第一個難題，其次是，怎麼讓客戶跟自己都有好處，把風險轉嫁給保險公司。
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